Leadzy vs Apollo
Apollo a contribué à définir l'ère moderne des bases de données B2B. Leadzy fait le pari inverse : sourcing en direct et intention intégrée. Voici comment les deux outils se mesurent réellement en 2026.
Synthèse exécutive
Apollo et Leadzy figurent souvent sur la même shortlist parce qu'ils promettent tous deux de mettre des prospects B2B qualifiés devant les équipes commerciales — mais ils y parviennent par des chemins opposés. Apollo est une plateforme orientée base de données : elle agrège un graphe de contacts étendu, rafraîchi périodiquement (environ 270 millions de contacts selon son propre communiqué public), et superpose séquences, dialer et extension Chrome. Leadzy est une plateforme orientée signaux : chaque prospect est remonté parce qu'un changement observable a eu lieu sur le web en direct dans les dernières heures ou derniers jours — recrutement, levée de fonds, migration d'outil, nouvelle offre d'emploi, visite d'une page tarifs détectée via un partenaire d'intent. Les deux approches produisent des listes matériellement différentes pour un même ICP. Cette page documente les cas où chaque modèle l'emporte, avec des tarifs réels, une couverture fonctionnelle réelle et des arbitrages honnêtes. Toute affirmation non évidente est sourcée plus bas.
- Apollo privilégie la base de données, Leadzy les signaux. Les deux fonctionnent, mais pour des motions commerciales différentes.
- Les prix d'entrée sont quasi identiques (49 $/utilisateur/mois). Le coût réel diverge dès que les add-ons Apollo (IA, crédits, quotas de séquences) s'activent.
- Pour le local/SMB et l'outbound déclenché, Leadzy l'emporte sur la fraîcheur et la couverture Google Maps.
- Pour la cartographie de territoires enterprise à grande échelle, Apollo conserve le plus grand graphe statique.
- Le coût de migration est faible : les deux exportent en CSV, HubSpot, Salesforce et Pipedrive en un clic.
La différence de philosophie
Apollo est optimisé pour la largeur : demandez « tous les VP Marketing dans des SaaS US de 50 à 200 employés » et vous obtenez des dizaines de milliers de lignes en quelques secondes. Leadzy est optimisé pour la bonne fenêtre temporelle : la même requête donne une liste bien plus courte, filtrée aux comptes qui ont déclenché un signal d'achat ces 14 derniers jours.
Aucune philosophie n'est universellement meilleure. La base de données l'emporte quand il faut du volume pour cartographier un territoire, couvrir une liste ABM ou entretenir un top-of-funnel SDR répétable. Les signaux l'emportent quand le goulot d'étranglement est le taux de réponse, quand la délivrabilité est tendue, ou quand l'offre bénéficie d'un timing précis.
Fraîcheur et couverture des données
Apollo rafraîchit son graphe à intervalles définis : selon la documentation publique d'Apollo, les champs clés tournent chaque semaine, les champs long tail moins souvent. Cette cadence est standard pour une base statique mais laisse un écart : une entreprise qui a levé des fonds mardi peut apparaître « inchangée » jusqu'à vendredi voire plus tard.
Leadzy interroge le web en direct à chaque recherche. La même entreprise financée devient visible dans les minutes suivant l'annonce. Le compromis, c'est la profondeur : Leadzy ne revendique pas un total de contacts supérieur à Apollo, et pour la long tail enterprise en EMEA spécifiquement, le graphe statique d'Apollo reste plus large.
Pour la couverture locale et SMB (dentistes, plombiers-chauffagistes, agences, cabinets juridiques, salles de sport, restaurants), Leadzy tire de Google Maps et de plus de 40 annuaires locaux — un segment sur lequel Apollo a toujours été plus faible.
Tarifs, sièges et TCO réel
L'affichage tarifaire est proche. Le plan Basic d'Apollo démarre à 49 $/utilisateur/mois (facturation annuelle) et Leadzy démarre à 49 $/mois sur son palier d'entrée. Les coûts divergent ensuite : le palier Professional d'Apollo (79 $/utilisateur/mois au moment de la rédaction) et le palier Organization (119 $/utilisateur/mois) verrouillent séquences, filtres avancés et certains crédits d'enrichissement. La rédaction IA et la conversation intelligence passent souvent par des add-ons.
Leadzy inclut le rédacteur IA, les 62 détecteurs d'intention et l'Autopilot dans chaque plan payant, sans multiplicateur par siège sur les signaux. Pour une équipe outbound de 5 personnes, le coût mensuel effectif diffère souvent d'un facteur 2 à 3 selon les fonctionnalités Apollo activées.
Aucun des deux éditeurs ne publie de tarif enterprise transparent. Au-delà de 50 sièges, prévoyez une négociation sur mesure dans les deux cas.
- Apollo : escalator par siège, add-ons pour l'IA et le dialer, remises annuelles
- Leadzy : prix forfaitaire, IA incluse, mensuel ou annuel, résiliable à tout moment
- Les deux offrent l'export CSV et le push CRM sur tous les paliers payants
Signaux d'intention et déclencheurs
Apollo propose un jeu de filtres « buying intent » adossés à de la donnée tierce (intégration Bombora et signaux web propriétaires). Lors de nos tests en avril 2026, le plan Basic exposait bien le filtre intent mais avec une couverture limitée ; l'expérience complète commence à Professional.
Leadzy embarque 62 détecteurs sur chaque plan payant : vitesse de recrutement, levées de fonds, changements d'exécutifs, migrations de stack, activité d'avis, participation à des conférences, visites de pages tarifs, glissements dans les annonces d'emploi, et plus encore. Chaque détecteur émet un événement horodaté, empilable dans un segment.
Prospection et rédaction IA
Apollo intègre un séquenceur natif, un dialer et une suite de délivrabilité email. Le séquenceur est mature — cadences multicanales, A/B tests, détection de réponse, SMS — et constitue un vrai point fort de la plateforme.
Leadzy ne cherche pas à répliquer un séquenceur complet. L'outil pousse plutôt les prospects enrichis de signaux vers l'outil déjà utilisé par l'équipe (Outreach, Salesloft, Lemlist, HubSpot Sequences). Le rédacteur IA rédige la première phrase de chaque email en s'appuyant sur le signal réel qui a matché le compte, pour une personnalisation ancrée plutôt que « {first_name} ».
Une équipe partant de zéro et souhaitant un seul outil pour la liste et les séquences trouvera Apollo plus simple. Une équipe disposant déjà d'un séquenceur branchera Leadzy proprement en amont.
Intégrations CRM et workflow
Les deux éditeurs s'intègrent à Salesforce, HubSpot, Pipedrive et aux webhooks. La synchronisation bidirectionnelle Salesforce d'Apollo est plus mature, reflet de l'âge du produit et de son ancrage enterprise. L'intégration HubSpot de Leadzy est de premier ordre et inclut la déduplication automatique contre les contacts CRM existants.
Pour les workflows personnalisés (Zapier, n8n, ETL maison), les deux exposent une API REST et des événements webhook sur les plans payants. Les quotas d'API diffèrent sensiblement à grande échelle ; vérifiez les limites auprès de chaque éditeur si l'enrichissement à fort volume est critique.
Verdict par profil d'équipe
Nous ne croyons pas à un verdict à « un seul vainqueur » pour un outil aussi généraliste. La réponse honnête dépend de la motion et des contraintes. Voyez la section « Qui devrait migrer » plus bas pour un guide précis, et les cinq scénarios pour des archétypes concrets.
"Apollo vous listera tous les VP Sales de la planète. Leadzy vous dira lesquels viennent d'embaucher un nouveau CRO cette semaine."
Leadzy vs Apollo.
Comparatif des fonctionnalités : Leadzy vs Apollo
Données
| Fonctionnalité | Leadzy | Apollo | Gagnant |
|---|---|---|---|
| Source de données principale | Web en direct (Google Maps, LinkedIn, annuaires) | Base statique propriétaire (~270 M contacts) | Égalité |
| Cadence de rafraîchissement | Temps réel à chaque requête | Hebdomadaire pour les champs clés (docs Apollo) | Leadzy |
| Couverture SMB / local | Excellente (Google Maps natif) | Limitée hors SaaS mid-market | Leadzy |
| Couverture B2B enterprise | Solide sur le mid-market, plus fine sur F500 | Référence pour les grands comptes US | Concurrent |
| Couverture long tail EMEA | Web en direct, dépend du pays | Graphe statique large | Concurrent |
| Vérification email | Vérifiée SMTP à l'enrichissement | Vérifiée avec score de confiance | Égalité |
| Couverture mobile | Disponible via enrichissement premium | Solide en paliers payants (orienté US) | Concurrent |
Prospection et IA
| Fonctionnalité | Leadzy | Apollo | Gagnant |
|---|---|---|---|
| Séquenceur intégré | Non (intègre Outreach/Lemlist) | Oui, multicanal mature | Concurrent |
| Rédacteur email IA | Inclus, basé sur le signal en direct | Disponible, souvent en add-on | Leadzy |
| Détecteurs d'intention inclus | 62 signaux sur chaque plan payant | Intent basique sur Basic ; complet sur Pro+ | Leadzy |
| Autopilot / listes continues | Inclus | Pas de concept natif | Leadzy |
| Dialer | Non | Oui | Concurrent |
Intégrations et workflow
| Fonctionnalité | Leadzy | Apollo | Gagnant |
|---|---|---|---|
| Synchro Salesforce | Unidirectionnelle + webhooks | Bidirectionnelle, mature | Concurrent |
| Synchro HubSpot | Bidirectionnelle avec dedup | Bidirectionnelle | Égalité |
| API REST | Incluse sur les plans payants | Incluse, quotas selon le palier | Égalité |
| Extension Chrome | Oui | Oui, optimisée LinkedIn | Égalité |
Tarifs
| Offre | Prix | Utilisateurs | Crédits | Fonctionnalités |
|---|---|---|---|---|
| Apollo Free | 0 $ | 1 | Crédits d'export limités |
|
| Apollo Basic | 49 $/utilisateur/mois (annuel) | Par siège | Crédits augmentés |
|
| Apollo Professional | 79 $/utilisateur/mois (annuel) | Par siège | Pool de crédits plus élevé |
|
| Apollo Organization | 119 $/utilisateur/mois (annuel) | Par siège | Sur mesure |
|
| Leadzy Starter | 49 $/mois forfaitaire | 1 utilisateur | Quota mensuel généreux |
|
| Leadzy Growth | 149 $/mois forfaitaire | Jusqu'à 5 | Quota supérieur |
|
| Leadzy Scale | Sur mesure | Illimité | Négocié |
|
Coût réel selon la taille de l'équipe
- Fondateur seul: Leadzy 49 $ vs Apollo ~49 $ (Basic, 1 siège) — Parité approximative à l'entrée
- Équipe de 5 SDR: Leadzy 149 $ (forfait) vs Apollo ~395–595 $ (Basic/Pro × 5 sièges, annuel) — Le per-seat Apollo multiplie vite
- Équipe de 20: Leadzy Sur mesure (est. 499–999 $) vs Apollo ~1 580–2 380 $ (Pro × 20) — Négociez les deux à cette taille
Leadzy — Avantages
- Fraîcheur en direct : une entreprise financée ce matin est dans votre liste avant le déjeuner
- 62 détecteurs d'intention inclus sur chaque plan payant, sans add-on
- Rédacteur IA ancré sur le signal réel qui a matché le compte
- Prix forfaitaire ; pas d'escalator par siège sur l'accès aux signaux
Leadzy — Inconvénients
- Pas de séquenceur intégré ; les équipes qui n'en ont pas devront ajouter Lemlist/Outreach/Instantly
- Le volume statique de contacts reste inférieur à la base 270 M d'Apollo pour une cartographie large
Apollo — Avantages
- Plus grande base de contacts B2B parmi ses pairs (~270 M annoncés)
- Séquenceur natif mature + dialer — un outil unique pour la liste et la prospection
- Synchro Salesforce bidirectionnelle de référence pour les organisations enterprise
- Extension Chrome LinkedIn et flux de prospection poussés
Apollo — Inconvénients
- La cadence de rafraîchissement crée un écart de 2 à 7 jours sur les déclencheurs
- Le prix par siège s'envole vite au-delà de 5 sièges, surtout sur Professional
- L'assistance IA et l'intent avancé sont souvent verrouillés à Professional/Organization
- La couverture SMB/locale (commerces type Google Maps) reste plus fine que celle des spécialistes
Qui devrait changer, qui devrait rester
Restez sur Apollo si votre motion est l'ABM enterprise à grande échelle, si vous vous appuyez sur le séquenceur natif et le dialer comme cœur de stack, ou si la synchronisation bidirectionnelle Salesforce est un impératif non négociable. Apollo garde un graphe statique plus large et l'avantage du volume pour la couverture de territoire. Passez sur Leadzy si votre goulot est le taux de réponse plutôt que la taille de liste, si vous adressez du local ou du SMB bien couvert par Google Maps, si les signaux d'intention sont au cœur de votre stratégie, ou si votre équipe dispose déjà d'un séquenceur et veut une couche de sourcing plus propre en amont. Un nombre croissant d'équipes combinent les deux : Apollo pour les listes de territoire larges, Leadzy pour l'outbound déclenché à J+0.
Cas d'usage concrets
Équipe SDR outbound passant de 2 à 10 commerciaux
Problématique: Le head of sales doit multiplier par 5 la capacité outbound en deux trimestres sans casser la délivrabilité. Les taux de réponse sont déjà sous pression et les listes génériques sont suspectées.
Apollo: Apollo donne à chaque nouveau SDR son siège, ses séquences et une bibliothèque de filtres partagée. Le volume grimpe vite, mais le coût par siège aussi, et sans gouvernance stricte l'équipe finit par emailer des comptes qui se chevauchent avec des templates presque identiques.
Leadzy: Leadzy centralise le sourcing : une petite équipe RevOps détient la stack de signaux (62 détecteurs), trie chaque jour les comptes déclenchés et les distribue aux SDR via un round-robin dans le séquenceur existant. Les SDR se concentrent sur la personnalisation, pas sur la construction de listes.
Verdict: Leadzy convient quand la qualité de réponse est le goulot ; Apollo convient quand c'est la capacité brute.
Entreprise de services locaux ciblant des SMB
Problématique: Une agence vend du marketing fractionné à des dentistes et cliniques dans trois États américains. Les outils précédents remontaient des fiches SaaS génériques plutôt que de vrais cabinets locaux.
Apollo: La couverture SMB d'Apollo est historiquement plus fine hors tech ; les listes obtenues réclament un nettoyage manuel important.
Leadzy: Leadzy source directement depuis Google Maps et les annuaires locaux, renvoyant de vrais cabinets avec numéros de téléphone vérifiés, nombre d'avis et noms des gérants.
Verdict: Leadzy l'emporte nettement pour le ciblage local de type Google Maps.
Agence pilotant de l'outbound multi-client
Problématique: Une agence de lead gen mène 12 campagnes clients simultanées sur des verticales sans rapport. Elle a besoin de cloisonnement propre, d'itérations rapides et d'hygiène de délivrabilité par client.
Apollo: Apollo passe bien à l'échelle par siège mais l'agence paie un siège par opérateur client. La ségrégation de données par client est faisable mais lourde en opérationnel.
Leadzy: Le prix forfaitaire et le modèle d'espaces de travail de Leadzy permettent à l'agence d'onboarder chaque client comme un segment avec signaux et listes isolés, sans coût siège par siège.
Verdict: Leadzy gagne en général sur l'économie agence ; Apollo gagne si un séquenceur natif est non négociable.
RevOps cartographiant un territoire enterprise
Problématique: Un RevOps doit cartographier tous les fabricants mid-market américains de 200 à 1 000 salariés utilisant un ERP précis. La motion est allbound (outbound + ABM) sur 12 mois.
Apollo: Le graphe statique large d'Apollo excelle ici : des dizaines de milliers de comptes matchés avec technographies, répartis proprement entre AE.
Leadzy: Leadzy peut produire le même territoire mais plafonne plus tôt sur la profondeur long tail du mid-market ; il brille une fois le territoire posé, pour un monitoring de déclencheurs continu.
Verdict: Apollo pour la construction initiale du territoire ; Leadzy pour le maintenir « vivant » avec des déclencheurs hebdomadaires.
Vente pilotée par le fondateur, moins de 20 employés
Problématique: Un fondateur en seed mène les calls de discovery lui-même et a besoin d'environ 20 conversations très ciblées par semaine sans SDR.
Apollo: Apollo Basic fonctionne mais remonte beaucoup de bruit ; le fondateur y passe des heures à filtrer. L'assistance IA est sur un palier supérieur.
Leadzy: Le modèle signal-first de Leadzy renvoie chaque jour une short list curée, avec le rédacteur IA qui prépare la première phrase de chaque message.
Verdict: Leadzy est souvent le meilleur choix en mode fondateur ; Apollo commence à gagner au-delà de 5 commerciaux.
Notre méthodologie
Ce comparatif s'appuie sur des tests pratiques des deux plateformes en mars et avril 2026, complétés par la documentation publique, les pages tarifs, les pages produit des éditeurs, les avis évalués sur Gartner et G2, et des benchmarks publics. Toute affirmation non évidente est sourcée plus bas. Les tarifs reflètent le site public d'Apollo à la date de rédaction et peuvent évoluer — vérifiez toujours directement auprès de l'éditeur. Les drapeaux de vainqueur par fonctionnalité traduisent notre lecture honnête au palier cité et ne sont pas endossés par l'éditeur. Avertissement d'affiliation : Leadzy est un produit Leadzy ; nous sommes l'un des deux éditeurs comparés. Nous avons cherché à représenter équitablement les forces d'Apollo, mais pondérez cette lecture et consultez des avis indépendants. Pour signaler une erreur factuelle, écrivez à research@leadzy.com : nous mettrons la page à jour avec une note de révision datée.
Leadzy est notre propre produit. Nous appliquons la même méthodologie à tous les outils comparés et publions les cas où un concurrent l'emporte.
Ce qui fait la différence.
Fraîcheur web en direct
Une entreprise qui a levé ce matin est dans votre liste avant le déjeuner, pas mardi prochain.
62 détecteurs d'intention
Recrutement, financement, stack, avis — tout dans le plan de base, pas en add-on payant.
Rédacteur IA inclus
La première phrase de chaque email, rédigée face à un signal en direct. Pas de crédits supplémentaires.
Prix forfaitaire et prévisible
Aucun piège par siège sur l'accès aux signaux. Mensuel ou annuel, résiliable à tout moment.
Réponses rapides.
Leadzy est-il un remplacement direct d'Apollo ?
Comment Leadzy se compare-t-il à Apollo côté prix pour une équipe de 5 commerciaux ?
Puis-je exporter les données de Leadzy comme dans Apollo ?
Leadzy propose-t-il un dialer comme Apollo ?
Les données d'Apollo sont-elles aussi fraîches que celles de Leadzy ?
Quel outil a les meilleurs signaux d'intention ?
Apollo propose-t-il un essai gratuit ?
Puis-je utiliser Leadzy et Apollo ensemble ?
Lequel est meilleur pour la délivrabilité du cold email ?
Combien de temps faut-il pour migrer d'Apollo à Leadzy ?
Apollo ou Leadzy, lequel est meilleur pour les agences ?
Sources
- Page tarifs publique d'Apollo.ioConsulté le: 2026-04-20
- Présentation produit Apollo.ioConsulté le: 2026-04-20
- G2 : avis et notes Apollo.ioConsulté le: 2026-04-20
- Gartner Peer Insights : ApolloConsulté le: 2026-04-20
- Tarifs et plans LeadzyConsulté le: 2026-04-20