Leadzy vs Apollo
Apollo ayudó a definir la era moderna de las bases de datos B2B. Leadzy hace la apuesta contraria: sourcing en vivo desde la web e intención integrada. Así se miden realmente los dos en 2026.
Resumen ejecutivo
Apollo y Leadzy suelen aparecer en la misma shortlist porque ambos prometen poner prospectos B2B cualificados delante de los equipos de ventas — pero llegan ahí por caminos opuestos. Apollo es una plataforma centrada en base de datos: agrega un amplio grafo de contactos refrescado periódicamente (la propia marca habla públicamente de unos 270 millones de contactos) y encima monta secuenciador, dialer y extensión de Chrome. Leadzy es una plataforma centrada en señales: cada prospecto aparece porque algo observable cambió en la web en vivo en las últimas horas o días — una contratación, una ronda de financiación, una migración de herramienta, una nueva oferta de empleo, una visita a la página de precios detectada vía socios de intent. Los dos enfoques producen listas materialmente distintas para el mismo ICP. Esta página documenta dónde gana cada modelo con precios reales, cobertura funcional real y trade-offs honestos. Toda afirmación no evidente está referenciada en la sección de Fuentes.
- Apollo prioriza la base de datos, Leadzy prioriza las señales. Ambos funcionan, pero para motions comerciales distintas.
- Los precios de entrada son casi idénticos (49 $/usuario/mes). El coste real diverge cuando entran los add-ons de Apollo (IA, créditos, cuotas de secuencias).
- Para negocio local/SMB y outbound disparado, Leadzy gana en frescura de datos y cobertura de Google Maps.
- Para el mapeo de territorios enterprise a gran escala, Apollo sigue aportando el mayor grafo estático.
- El coste de cambio es bajo: ambos exportan a CSV, HubSpot, Salesforce y Pipedrive con un clic.
La diferencia filosófica
Apollo está optimizado para la amplitud: pide «todos los VP de Marketing de SaaS en EE. UU. de 50 a 200 empleados» y obtendrás decenas de miles de filas en segundos. Leadzy está optimizado para el timing: la misma consulta devuelve una lista mucho menor, filtrada a cuentas que han disparado una señal de compra en los últimos 14 días.
Ninguna filosofía es universalmente mejor. Base-de-datos-primero gana cuando hace falta volumen para mapear territorio, cubrir una lista ABM o sostener un top-of-funnel SDR repetible. Señales-primero gana cuando el cuello de botella es la tasa de respuesta, la entregabilidad está al límite o la oferta mejora con un outreach en el momento justo.
Frescura y cobertura de los datos
Apollo refresca su grafo con una cadencia definida — según la documentación pública de Apollo, los campos clave rotan semanalmente, mientras que los de long tail se actualizan con menor frecuencia. Esa cadencia es estándar para bases estáticas, pero deja un hueco: una empresa que cerró ronda el martes puede aparecer «sin cambios» hasta el viernes o más tarde.
Leadzy consulta la web en vivo en cada búsqueda. Esa misma empresa financiada se vuelve visible minutos después del anuncio. El trade-off es la profundidad: Leadzy no pretende superar a Apollo en número total de contactos, y para contactos enterprise de long tail en EMEA el grafo estático de Apollo sigue siendo más amplio.
Para la cobertura local y SMB (dentistas, instaladores, agencias, despachos, gimnasios, restaurantes), Leadzy tira de Google Maps y de más de 40 directorios locales — un segmento donde Apollo históricamente ha sido más flojo.
Precios, asientos y TCO real
El precio de titular se parece. El plan Basic de Apollo arranca en 49 $/usuario/mes (facturación anual) y Leadzy en 49 $/mes en su escalón de entrada. La divergencia llega en los extremos: el escalón Professional de Apollo (79 $/usuario/mes al momento de escribir) y el Organization (119 $/usuario/mes) reservan secuencias, filtros avanzados y ciertos créditos de enriquecimiento. La redacción con IA y la inteligencia de conversación suelen ir como add-on.
Leadzy incluye el redactor IA, los 62 detectores de intención y Autopilot en cada plan de pago, sin multiplicador por asiento sobre las señales. Para un equipo outbound de 5 personas, el coste mensual efectivo suele diferir en un factor de 2–3×, según las funciones activadas en Apollo.
Ninguna marca publica precios enterprise transparentes. A partir de 50 asientos, preveé negociación personalizada en ambos casos.
- Apollo: escalado por asiento, add-ons de IA y dialer, descuentos anuales
- Leadzy: precio plano, IA incluida, mensual o anual, cancelable en cualquier momento
- Ambos ofrecen exportación CSV y push a CRM en todos los planes de pago
Señales de intención y disparadores
Apollo ofrece un conjunto de filtros «buying intent» apoyados en datos de terceros (integración Bombora y señales web propias). En nuestras pruebas de abril de 2026, el plan Basic exponía el filtro de intent pero con cobertura limitada; la experiencia completa vive en Professional y superior.
Leadzy incluye 62 detectores en cada plan de pago: velocidad de contratación, rondas de financiación, cambios de ejecutivos, migraciones de stack, actividad de reseñas, asistencia a conferencias, visitas a páginas de precios, giros en ofertas de empleo y más. Cada detector emite un evento con timestamp que el usuario puede apilar en un segmento.
Outreach y redacción con IA
Apollo incluye secuenciador nativo, dialer y una suite de entregabilidad. El secuenciador es maduro — cadencias multicanal, tests A/B, detección de respuesta, SMS — y es una fortaleza real del producto.
Leadzy no intenta replicar un secuenciador completo. En su lugar, empuja prospectos enriquecidos con señales a la herramienta que el equipo ya usa (Outreach, Salesloft, Lemlist, HubSpot Sequences). El redactor IA escribe la primera frase de cada correo a partir de la señal real que activó la cuenta, con una personalización aterrizada en lugar de «{first_name}».
Si el equipo parte de cero y quiere una sola herramienta para lista y secuencias, Apollo es más simple. Si ya tiene secuenciador, Leadzy encaja limpio aguas arriba.
Integraciones CRM y workflow
Ambas se integran con Salesforce, HubSpot, Pipedrive y webhooks. La sincronización bidireccional de Apollo con Salesforce es más madura, coherente con la edad del producto y su foco enterprise. La integración de HubSpot en Leadzy es de primera y ofrece deduplicación automática contra contactos existentes del CRM.
Para workflows personalizados (Zapier, n8n, ETL propio), ambas exponen API REST y eventos webhook en planes de pago. Los límites de API difieren notablemente a gran escala; confirma los límites con cada proveedor si el enriquecimiento de alto volumen es clave.
Veredicto por perfil de equipo
No creemos en un veredicto de «un único ganador» para una herramienta tan generalista. La respuesta honesta depende de motion y restricciones. Mira la sección «Quién debería cambiar» más abajo para una guía concreta, y los cinco escenarios para arquetipos específicos.
"Apollo te lista a todos los VP de Ventas del planeta. Leadzy te dice cuáles acaban de fichar a un nuevo CRO esta semana."
Leadzy vs Apollo.
Comparativa de funciones : Leadzy vs Apollo
Datos
| Función | Leadzy | Apollo | Ganador |
|---|---|---|---|
| Fuente principal de datos | Web en vivo (Google Maps, LinkedIn, directorios) | Base propia estática (~270 M de contactos) | Empate |
| Cadencia de actualización | Tiempo real por consulta | Semanal en campos clave (docs Apollo) | Leadzy |
| Cobertura SMB / local | Excelente (Google Maps nativo) | Limitada fuera del SaaS mid-market | Leadzy |
| Cobertura B2B enterprise | Sólida en mid-market, más fina en F500 | Referente para grandes cuentas en EE. UU. | Competidor |
| Cobertura long tail EMEA | Web en vivo, depende de país | Grafo estático amplio | Competidor |
| Verificación de email | Verificado por SMTP al enriquecer | Verificado con puntuación de confianza | Empate |
| Cobertura de móvil | Disponible vía enriquecimiento premium | Fuerte en planes de pago (enfoque US) | Competidor |
Outreach e IA
| Función | Leadzy | Apollo | Ganador |
|---|---|---|---|
| Secuenciador integrado | No (integra con Outreach/Lemlist) | Sí, maduro y multicanal | Competidor |
| Redactor IA de email | Incluido, anclado en la señal en vivo | Disponible, a menudo como add-on | Leadzy |
| Detectores de intención incluidos | 62 señales en cada plan de pago | Intent básico en Basic; completo en Pro+ | Leadzy |
| Autopilot / listas continuas | Incluido | Sin concepto nativo | Leadzy |
| Dialer | No | Sí | Competidor |
Integraciones y workflow
| Función | Leadzy | Apollo | Ganador |
|---|---|---|---|
| Sync con Salesforce | Unidireccional + webhooks | Bidireccional, madura | Competidor |
| Sync con HubSpot | Bidireccional con dedup | Bidireccional | Empate |
| API REST | Incluida en planes de pago | Incluida, límites por escalón | Empate |
| Extensión Chrome | Sí | Sí, optimizada para LinkedIn | Empate |
Precios
| Plan | Precio | Usuarios | Créditos | Funciones |
|---|---|---|---|---|
| Apollo Free | 0 $ | 1 | Créditos de exportación limitados |
|
| Apollo Basic | 49 $/usuario/mes (anual) | Por asiento | Créditos ampliados |
|
| Apollo Professional | 79 $/usuario/mes (anual) | Por asiento | Pool de créditos mayor |
|
| Apollo Organization | 119 $/usuario/mes (anual) | Por asiento | A medida |
|
| Leadzy Starter | 49 $/mes plano | 1 usuario | Cuota mensual generosa |
|
| Leadzy Growth | 149 $/mes plano | Hasta 5 | Cuota superior |
|
| Leadzy Scale | A medida | Ilimitado | Negociado |
|
Coste real según el tamaño del equipo
- Fundador en solitario: Leadzy 49 $ vs Apollo ~49 $ (Basic, 1 asiento) — Paridad aproximada en la entrada
- Equipo de 5 SDR: Leadzy 149 $ (plano) vs Apollo ~395–595 $ (Basic/Pro × 5 asientos, anual) — El por asiento de Apollo se dispara rápido
- Equipo de 20: Leadzy A medida (est. 499–999 $) vs Apollo ~1 580–2 380 $ (Pro × 20) — Negocia ambas a este tamaño
Leadzy — Ventajas
- Frescura web en vivo: una empresa financiada esta mañana está en tu lista a la hora del almuerzo
- 62 detectores de intención incluidos en cada plan de pago, sin add-on
- Redactor IA anclado en la señal real que activó la cuenta
- Precio plano; sin escalado por asiento en el acceso a señales
Leadzy — Desventajas
- Sin secuenciador integrado; equipos sin uno deberán sumar Lemlist/Outreach/Instantly
- El volumen estático de contactos es menor que la base de 270 M de Apollo para mapeo amplio de territorio
Apollo — Ventajas
- Mayor base de contactos B2B entre sus pares (~270 M según su cifra pública)
- Secuenciador nativo maduro + dialer — una sola herramienta para lista y outreach
- Sync bidireccional con Salesforce referente para organizaciones enterprise
- Extensión Chrome y flujos de prospección profundos en LinkedIn
Apollo — Desventajas
- La cadencia de refresco crea un hueco de frescura de 2–7 días en disparadores
- El precio por asiento se dispara a partir de 5 asientos, sobre todo en Professional
- La asistencia IA y el intent avanzado suelen quedar tras Professional/Organization
- La cobertura SMB/local (negocios estilo Google Maps) es más fina que la de especialistas
Quién debería cambiar y quién debería quedarse
Quédate en Apollo si tu motion es ABM enterprise a gran escala, si te apoyas en el secuenciador nativo y el dialer como núcleo de tu stack, o si la sincronización bidireccional con Salesforce es un requisito innegociable. Apollo sigue siendo el grafo estático más amplio y gana por puro volumen en cobertura de territorio. Cámbiate a Leadzy si la tasa de respuesta es tu cuello de botella más que el tamaño de lista, si vendes a negocios locales o SMB que Google Maps cubre bien, si las señales de intención son el centro de tu estrategia, o si tu equipo ya tiene secuenciador y quiere una capa de sourcing más limpia aguas arriba. Cada vez más equipos corren ambas en paralelo: Apollo para listas amplias de territorio, Leadzy para outreach disparado en el mismo día.
Casos reales
Equipo SDR de outbound pasando de 2 a 10 reps
Problema: El responsable de ventas necesita multiplicar por 5 la capacidad de outbound en dos trimestres sin cargarse la entregabilidad. Las tasas de respuesta ya están bajo presión y se sospecha de las listas genéricas.
Apollo: Apollo da a cada nuevo SDR su asiento, sus secuencias y una biblioteca compartida de filtros. El volumen sube rápido, pero también el coste por asiento, y sin gobernanza cuidada el equipo acaba enviando a cuentas solapadas con plantillas casi idénticas.
Leadzy: Leadzy centraliza el sourcing: un pequeño equipo de RevOps posee el stack de señales (62 detectores), triá los disparadores diarios y los reparte por round-robin al secuenciador existente. Los SDR se centran en personalizar, no en construir listas.
Veredicto: Leadzy encaja cuando el cuello de botella es la calidad de respuesta; Apollo cuando es la capacidad bruta.
Negocio local de servicios dirigido a SMBs
Problema: Una agencia vende marketing fraccional a dentistas y clínicas en tres estados de EE. UU. Las herramientas previas devolvían fichas SaaS genéricas en lugar de consultas locales reales.
Apollo: La cobertura SMB de Apollo ha sido históricamente más fina fuera de tech; las listas resultantes exigen limpieza manual intensa.
Leadzy: Leadzy tira directamente de Google Maps y directorios locales, devolviendo consultas reales con teléfono verificado, reseñas y nombre del titular.
Veredicto: Leadzy es el ganador claro para el targeting local estilo Google Maps.
Agencia operando outbound multi-cliente
Problema: Una agencia de lead-gen lleva 12 campañas simultáneas en verticales sin relación. Necesita separación limpia, iteración rápida e higiene de entregabilidad por cliente.
Apollo: Apollo escala bien por asiento pero la agencia paga un asiento por operador de cliente. La segregación de datos por cliente es viable pero pesada operativamente.
Leadzy: El precio plano y el modelo de workspaces de Leadzy permiten onboardar cada cliente como un segmento con señales y listas aisladas, sin coste asiento por asiento.
Veredicto: Leadzy suele ganar en economía de agencia; Apollo gana si el secuenciador nativo es innegociable.
RevOps mapeando territorio enterprise
Problema: Una líder de RevOps necesita mapear cada fabricante mid-market de EE. UU. de 200–1 000 empleados con un ERP específico. La motion es allbound (outbound + ABM) en 12 meses.
Apollo: El grafo estático amplio de Apollo brilla aquí: decenas de miles de cuentas casadas con technographics, reparto limpio entre AEs.
Leadzy: Leadzy puede producir el mismo territorio pero se queda antes sin profundidad long tail en mid-market; brilla una vez que el territorio está definido y necesita monitorización continua de disparadores.
Veredicto: Apollo para la construcción inicial del territorio; Leadzy para mantenerlo «vivo» con disparadores semanales.
Venta liderada por el fundador con menos de 20 empleados
Problema: Un fundador en seed hace las calls de discovery en persona y necesita unas 20 conversaciones de alto encaje por semana sin SDR.
Apollo: Apollo Basic sirve pero saca mucho ruido; el fundador pasa horas filtrando. La asistencia IA queda en un escalón superior.
Leadzy: El modelo signal-first de Leadzy devuelve cada día una shortlist curada, con el redactor IA preparando la primera frase de cada outreach.
Veredicto: Leadzy suele ser mejor encaje en venta liderada por el fundador; Apollo empieza a ganar más allá de 5 reps.
Cómo lo probamos
Esta comparativa se basa en pruebas prácticas de ambas plataformas en marzo y abril de 2026, complementadas con documentación pública, páginas de precios, páginas de producto de los proveedores, valoraciones peer review en Gartner y G2 y benchmarks públicos. Toda afirmación no evidente está referenciada en la sección de Fuentes. Los precios reflejan la web pública de Apollo al momento de redactar y pueden cambiar — confirma siempre con el proveedor. Las marcas de ganador en las tablas reflejan nuestra lectura honesta de la capacidad en el escalón referido y no están refrendadas por el proveedor. Aviso de afiliación: Leadzy es un producto de Leadzy; somos uno de los dos proveedores comparados. Nos hemos esforzado por representar con justicia las fortalezas de Apollo, pero pondera esta lectura y consulta reseñas independientes. Si ves un error factual, escribe a research@leadzy.com y actualizaremos la página con una nota de revisión fechada.
Leadzy es nuestro propio producto. Aplicamos la misma metodología a todas las herramientas comparadas y publicamos también los casos en los que gana un competidor.
Lo que marca la diferencia.
Frescura web en vivo
Una empresa que cerró ronda esta mañana está en tu lista a la hora del almuerzo, no el martes que viene.
62 detectores de intención
Contratación, financiación, stack, reseñas — todo en el plan base, sin add-on.
Redactor IA incluido
La primera frase de cada email, redactada contra una señal en vivo. Sin créditos extra.
Precio plano y predecible
Sin trampas por asiento en el acceso a señales. Mensual o anual, cancelable cuando quieras.
Respuestas rápidas.
¿Es Leadzy un reemplazo directo de Apollo?
¿Cómo se compara Leadzy con Apollo en precio para un equipo de 5 comerciales?
¿Puedo exportar datos de Leadzy como hago en Apollo?
¿Tiene Leadzy un dialer como Apollo?
¿Qué tan fresco es el dato de Apollo comparado con Leadzy?
¿Qué herramienta tiene mejores señales de intención?
¿Apollo tiene prueba gratuita?
¿Puedo usar Leadzy y Apollo juntos?
¿Cuál es mejor para entregabilidad de cold email?
¿Cuánto tarda una migración típica de Apollo a Leadzy?
¿Apollo o Leadzy es mejor para agencias?
Fuentes
- Página pública de precios de Apollo.ioConsultado el: 2026-04-20
- Visión general de producto de Apollo.ioConsultado el: 2026-04-20
- G2: reseñas y valoraciones de Apollo.ioConsultado el: 2026-04-20
- Gartner Peer Insights: ApolloConsultado el: 2026-04-20
- Precios y planes de LeadzyConsultado el: 2026-04-20